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创业专题博客
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天使陷阱
在商业社会里，在丛林法则下，没有天使，只有狼！狼！狼！
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天使陷阱
说明：下文中我所罗列的“天使陷阱”均是我亲身经历的教训或经验，绝无虚妄之言。但此处我所指的“天使投资人”不是严格意义上的天使投资人，而是泛指“知本家”寻求创业资金时所遭遇的各类“资本家”。
当创业者背负梦想，怀揣自已的创意、技术或智慧准备踏上创业征程时，往往困于囊中羞涩而饥不择食的四处寻找能提供启动资金的“贵人”，殊不知今日自己迫不及待委屈求全而答应下的种种条件，很可能就是一条条卖身契约。当你发现与自己共舞的不是窈窕淑女而是嗜血恶狼时，往往你已在陷阱之中，呼公平公平不答，喊法律法律不应，只有阵阵回音——“谁让你傻呀？！”延绵不绝于耳……
下面我简单谈谈我遭遇过或识破过的最常见的数种“天使陷阱”，希望能给初次创业且正在寻找出资合伙人的朋友提供一丁点儿帮助。
天使陷阱之有重金之诺而无一纸协议
此陷阱很容易识别，当你同出资人（现实生活中常见的案例是出资人占更多比例的股份，甚至绝对控股）谈封侯论赏金时，出资人无一不答应。但你一旦提出双方签定正式的合伙协议时，出资人总是会找出各种理由来拖延、拒签正式的合伙协议。这种情况下几乎无一例外出资人是将创业者当成甘蔗，一旦创业者被榨干，就会被当成垃圾抛弃。
破解之法：欲迎还拒，让对方“性”趣盎然，但在拿到一纸“婚书”之前一定要“守身如玉”。
天使陷阱之出资人不断增资扩股稀释创业者股权
当创业者贡献出自己的创意或技术，企业发展也逐渐步入正轨，且当前企业运作、发展并非迫切需要大量的资金时，如果出资人不断怂恿创业者配合自己增资扩股引进新股东时，创业者一定要小心——这很可能是出资人引“爪牙”入室，要“削藩”收权了。
破解之法：同意出资人提出的增资扩股计划，但必须将股份分成A股、B股两种。创业者与出资人持有的“原始股”为A股，对企业经营管理上的决策有投票权；新股东持有的股份为B股，仅享有企业利润的分红权而无投票权。
天使陷阱之创业者人权财权权权落空
“知本家”在“资本家”心中的地位往往还不如“姿本家”（这位“姿本家”可能仅是昨晚“资本家”在某夜总会偶遇的一位小姐），创业者有时连最起码的尊重都得不到，更惶论对合伙企业的所有权、经营权的掌控了。最常见到的情况是，在创业者可利用价值被榨取或诈取后，出资人会通过组织重构、部门变动、人员更替等方式架空创业者，使创业者具虚名而无实权，甚至有出资人在投入第一笔启动资金得到创业者创意或技术后撤资而单独另起炉灶的案例。
破解之法：在合伙协议中对出资人的出资情况以及创业者与出资人的职责权限做明确规定。即：
① 在合伙协议中应写明出资人的出资金额，出资方式，出资时间。由于一般情况下，出资人的资金是分阶段投入的，所以在协议中一定要写明出资人分期投入资金、撤资、以及毁约赔偿的相关条件。
② 一般情况下，创业者很难将人事权与财务权都掌握在自己手中。通常情况下创业者争取人事权相对会容易一些，在得到人事权之后，还要争取任何时候都必须有最少6个月以上的企业运营资金趴在企业帐户上，否则的话有可能在企业运营状况暂时达不到预期时，出资人撤资的前一天晚上你都还不知道出资人的撤资决定。至于财务人员的安排，创业者与出资人可一方指派会计，另一方指派出纳。
天使陷阱之可怕的出资人事业心
不同的出资人出于不同的动机有时会对创业者说一些“我不是为了投机、赚钱，而是为了和你共同做一番事业”之类的“肺腑之言”，创业者听到此类言论在感动得流泪不止意欲“献身”之前一定要认真辨别出资人的真实意图——这类有事业心有抱负的出资人往往有很强的权力欲，他们通过在股权结构设计上，企业治理架构上设置重重机关，使得同创业者的合作变成将创业者纳入“麾下”。
破解之法：尽可能的寻求“财务投资者”而非“战略投资者”。简单的说就是侧重寻找那些只对投资回报感兴趣的投资者，这类投资者相对来说对企业的运营干涉较少，投入的资金可谓之“傻钱”。
当然，凡事有利弊，这类投机型的出资人对于创业者来说也有一个致命的不利之处：当企业遭遇困难，或企业发展速度没有预期中的迅猛美好时，这类出资人相对来说往往更易因信心动摇而产生撤资想法。
天使陷阱之出资人处处布局步步陷阱
出资人是欺生不欺熟，在试探到初次创业的朋友对相关的政策法规不了解，对商业规则不熟悉的情况下，往往歹念丛生处处布局，比如：合伙企业的工商注册资料中没有创业者做为股东的相关信息；刻意混肴股份与干股的区别；虽“获得”企业干股却无该企业所有股东的认同签字；故意模糊出资方的投资行为是个人行为还是企业行为；合作双方是新设立一家独立的有限责任公司还是通过设立子公司或没有法人资格的分公司进行合作……
破解之法：在签订合伙协议前，向这个领域的专业律师咨询，也向有融资经验的商界前辈请教，二者不可偏废。
天使陷阱之出资人一股独大创业者处处掣肘
由于寻找创业资金的困难性，使得“资本家”往往处于强势地位。出资人通过持有的多数或相对多数的股份往往是一股独大牢牢掌控企业中的所有权力，创业者能对企业施加的影响常常在遇到出资人反对时几乎可以忽略不计。
破解之法：尽可能找原本无瓜葛纠结的两位或两位以上出资人，股权设计上可做如下安排：
创业者不论与哪一位出资人（方）联手，所持股比例均大于另一位出资人（方），如：甲出资人持股45%，乙出资人持股35%，创业者持股20%。这样可以在一定程度上避免某位一股独大的出资人恣意独断专行或随意排挤、处置创业者。
一谈到著名的风险投资案例时，创业者们总是眉飞色舞，但拿到大笔金额的风险投资的创业者们毕竟是凤毛麟角，更多的创业者要通过各种方式筹措创业资金。有些创业朋友为淘得第一桶金不得不金卖铜价及屈居人下，在与出资人的每一次如履薄冰谨小慎微的艰难博弈中，摔跤……成长……摔跤……成长……创业者要想不被骗“失身”，只有谋一世幸福而不是图一时快感，从出资人的筛选一直到让出资人获利退出这整个链条的每个环节都要审时度势战战兢兢殚精竭虑的设计好，才可能避免自己呕心沥血仅为他人做嫁衣。（我收集整理了一些投资融资方面的资料，有需要的朋友不妨看看。）
友人请客，贵宾未至，静待之时，闲暇之作。
欢迎批评指正，本人高座以待。午夜兰花手札：www.xyzlove.com
2008年07月12日 中午 烈日 思念
鸣谢：海风恋、美丽心情
引子：写上面那篇拙文实在是因为本人不忍看南平市的互联网格局一直徘徊在低水平的重复建设中，除了上面所述的一些网站，南平还有很多连露一次门牙的机会都没逮到的网站来去匆匆且轻轻。我衷心希望上述“魏蜀吴”三家网站能抛开隔阂，眼光放得长远些，胸怀撑得宽广些，不要仅盯着自己的一亩三分地，在资源共享、互助合作、并购整合上做些积极、有益的探索。我不希望三年之后再看南平互联网格局时依然是满滩的虾兵蟹将尸体，仍无一位弄潮的闹海哪吒。
比如，从当年南平巴亿进军互联网的时机和实力上说，巴亿本是最有希望成为南平互联网行业中的龙头老大，甚至有可能位列全国性的行业垂直门户网站的前三甲，但因方向错误等等原因（见本人去年所作拙文《xyzlove 隔岸观南平巴亿》），巴亿如今只能黯然神伤徒叹奈何了。
可惜前车之覆无人鉴，总有后车又覆来：
编外传·南平巴亿的影子——南平盛鼎
“玄德曰：‘淮南袁术，兵粮足备，可为英雄？’操笑曰：‘冢中枯骨，吾早晚必擒之！’玄德曰：‘河北袁绍，四世三公，门多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？’操笑曰：‘袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命：非英雄也。’……操曰：‘夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。’”
区区袁绍、袁术何足道哉！
（由于我与南平盛鼎有些渊源纠葛，我几次都想弃笔停文。但出于文章的完整性，题材的借鉴意义，也为向两位老总提个醒，我还是勉为其难完成这篇篇外传。）
南平巴亿的郑总与南平盛鼎的王总，两人有很多相似之处，比如，二人均是福清籍；年龄相近；文化程度相近；在商场都有十几年的阅历，在传统商业领域也都取得了一定的成绩；进军互联网都选择了电子商务领域；在用人风格上也趋于一致，不求最好但求最廉，而且绝不授权；在经营理念上也都信奉多元化；甚至在给自己的网站写广告语时都惊人一致，南平巴亿的郑总用的是“国内最大”，南平盛鼎的王总用的是“全球领先”……甚至连两人的公司都因为创始人的极大相似性而不可避免的相似！暴汗！这不是三国时期的袁绍与袁术吗？*_^
下面我将用风险投资家判断创业企业是否值得投资的一些方法来看看“袁绍”（南平巴亿的郑总）与“袁术”（南平盛鼎的王总）这对难兄难弟一前一后互相辉映傻得可爱的军团是否有投资价值。:-）
投资依据之人人人
大家都知道“创业投资投的第一是人，第二是人，第三还是人”。比如，联想控股公司总裁柳传志的投资理念是：事为先人为重；今日资本集团总裁徐新认为“选对企业家，是投资成功的关键”……
判断一个互联网企业的领军人物能不能成事，有很多观察点，但我认为最重要的莫过于以下三点：
1、心态好不好
是因为事业心投资互联网，还是因为发财梦进入互联网投机？这一点非常非常重要！互联网是一个群龙聚首的险恶之地，太多太多的英雄才俊在此博弈，任何一个企业在这个风云变幻电闪雷鸣的行业里都会遭遇困难与遭受挫折，而能不能坚持下来就看当初进入互联网时的心态了。
“袁绍”进军电子商务领域尚情有可原，因其在物资再生领域取得了一定的成绩，当时手上有大量闲钱，且时逢二三线城市发展地方门户网站或做全国性、全省性垂直行业门户网站的较佳时机，在这种情况下“袁绍”进军电子商务领域可以看成是投资新兴行业，为企业寻找新的利润增长点，无可厚非。但“袁术”投机之心则盛矣，就像历史中的袁术仅凭一方玉玺便自认“顺应天命”而称帝一样，今之“袁术”亦同样想凭借在为自己企业的板粟饼做广告时捆绑电子商务网站，以行借船出海之便。致命的是这个板粟饼项目也尚属初期阶段，如何承载得起电子商务网的推广重任？真是没理性没理念没理想，唯独不缺理想化。
2、对行业趁势有没有敏锐深刻的洞察力
互联网行业的变化产生是快速且剧烈的，如果企业负责人对互联网行业没有深刻的研究与理解，就没有敏锐、深刻的行业洞察力。当行业变化来临时浑浑噩噩的企业负责人如何能感知到并快速做出趋利避害的应对之策？
“二袁”只知天下之乱却不识天下之势，贸然创办电子商务这种资金密集型企业，实乃自取灭亡也！
3、有没有一个精诚团结才华横溢的创业团队
这已不是一个孤胆英雄的时代，而是一个企业讲团队协作，行业讲生态链，市场讲竞合的时代。
马云有十八罗汉，史玉柱有四个火枪手，“二袁”有什么？别看“二袁”有诸侯之贵却无帝王之尊。“二袁”既无识人之慧眼，又无容人之雅量，更无御人之权术，甚至没有舍利驱人之大方，再兼生性多疑绝不放权，必然导致有良臣而不能用，拥猛将却不能御；更别提团队建设了。我看“二袁”也仅是孤家寡人顾影自雄而已。
投资依据之市场格局
大家都知道真正进入市场的最佳时机不是“敢为天下先”，也不是“敢为天下后”，而是领先“半步”。这样既不用披荆斩棘以防成为先烈，又不至于投身竞争过度的红海被挤死。可如今的电子商务市场已是一片血海，且互联网的游戏规则是大者恒大，根本不是小舰板游戈之地。
当前的市场格局是既有阿里巴巴系这样的超级航母，也有慧聪这样的“宙斯盾”导弹巡洋舰；还有数量众多像网盛一样倚仗自己对区域海域熟悉的地方或行业门户型的驱逐舰；再加上数不胜数招摇撞骗的海盗船，我不知道南平巴亿和南平盛鼎这样的公司是如何估算自己的实力与优势，其进军全国性的电子商务市场的计划是如何策划出来的？是因为你们通过技术创新、应用创新、商业模式创新找到市场的突破点？还是你们像国美、七匹狼一样在某个传统的商业领域有可借之势，拥有终端、品牌、资金、人才等优势？要知道连百度、腾讯这样的互联网巨头都不得不审时度势的根据自己掌控互联网终端的优势谨小慎微的试水C2C市场！
“二袁”既未抓住天下大变时的可借之势，又无坚固后方，手下更无社稷之臣，贸然称帝向天下挑衅，必遭祸至！
投资依据之创业企业商业模式的可行性
商业模式是否可行也是风险投资商的重点考察项目。商业模式本质是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，实质是商业规律在经营中的具体应用。记住,商业模式可以复制，但赢利能力却无法复制。比如，南平八亿复制了阿里巴巴的诚信通赢利模式，但却无法赢利。至于南平盛鼎，除了仰望且仅仅是仰望网络广告市场，更无其它赢利之途径。这两家电子商务网站自身尚且无商可务，如何能帮助加盟网商有商务？
投资依据之创业企业专业吗？专注吗？
牛根生说过“一个企业、一个组织、一个团队，如果聚精会神只做一件事，做好的可能性就比较大；如果东也想做，西也想做，不能做到专一、专注、专心、专业，那么，到头来，每个领域都可能只是个二流角色，弄不好还会沦入三流、末流。迄今为止，做企业成功的招数很多，但有一条肯定屡验不爽：聚焦，聚焦，再聚焦！”
看来这位牛人牛根生徒具虚名矣，怎和我这样的宵小鼠辈一样胆小呢？看看南平“二袁”吧，那都是雄才大略之英雄*_^：“袁绍”在巴亿商务网之后还推出了巴亿拍卖网、巴亿二手车网、巴亿房产网等网站，气势上毫不逊色于马云的“达摩五指”。“袁绍”所布此阵叫“相关多元化”，这一定是因为“袁绍”知马云“达摩五指”而不知“达摩五指”之所以然的“对阵”结果；我们再看“袁术”的“产业多元化”，袁术曾打算进军电蒸锅销售市场，后知无望而放弃。但紧接着，又上马了板粟饼项目。袁术麾下两军齐头并进煞是威武雄壮，但不知是来之能战战之能胜之铁军否？我看悬，因为我觉得在“袁术”的谋划中，电子商务项目有为板粟饼项目抬轿子之嫌疑，而对待一个“轿夫”，大家认为“袁术”会皇恩浩荡资源倾斜吗？（“袁术”的想法“很美很天真”，就是让电子商务项目与板粟饼项目互相助力，货借船出海，船因货而有价值，仅此而已。）
中国互联网十年疆场，成就霸业的无一不是凭借其专注精神打造专业能力的专心英雄，大家见过一位因思秦慕楚而得天下者吗？“二袁”都是本身不专业，又不专注，再不专心听我专门为他们做的分析*_^，仍然将不多之兵力用以分兵拒敌而不是战略收缩形成局部之优势兵力，大家觉得他们胜算如何？
投资依据之创业者的经营理念与管理能力
经营理念是否超前或跟得上还是跟不上市场的变化；人格魅力足以还是不足以凝聚核心的创业团队成员，企业的愿景是不是被创业团队成员真心的接受；管理能力能不能治理好企业员工，能不能让创业团队的决策得到彻底的贯彻执行……这些都是重要指标哦。（提示：风险投资方如果不满意创业团队的管理能力，会安排职业经理人进场“维和”。对于风险投资的嗜血性方面的话题我再找机会同大家交流，在此恕不详述。）
我们现在来评估一下“二袁”军团的战斗力。我告诉大家一个我百试不爽的简单方法：只要看看企业负责人有没有领导力就能推算出该企业有没有执行力。那怎么判断企业负责人的领导力呢？方法很简单，看看企业负责人在员工心目中是什么样的地位与形象，这可以用老子在《道德经》中对领导者划分等级的标准——“太上，不知有之。其次，亲而誉之。其次，畏之。其次，侮之”来度量。根据我对“二袁”军团的了解，“二袁”在各自将士的心目中地位介于第三级与第四级之间，即当面畏之背后侮之。我上面说“二袁”有诸侯之贵却无帝王之尊不是为了牵强附会历史上的袁绍与袁术，而是指“二袁”有商人之能无企业家之志。
投资依据之创业企业有没有可持续的核心竞争力
企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，以及能不能通过不断创新来实现核心竞争力的可持续发展。
当前的电子商务市场存在大量的、严重的同质化竞争，可“二袁”不论是在商业模式上、网站技术上、还是营销渠道上……都没有创新点，不是敷衍就是模仿。可以这么说，“二袁”均没有核心竞争力，甚至连竞争力都没有。如果一定要我列举一条“二袁”的竞争力，那么很遗憾的告诉各位，没有惊喜也没有惊奇——“二袁”再一次惊人的相似，都是善于在合适的时间合适的地点用合适的方式合适的遗忘了“国内最大”与“全球领先”之前的两个生僻字——倒数。
投资依据之杀手直觉
企业管理（管理是科学，领导是艺术）也好，风险投资也罢，都既是科学又是艺术。一个好的风险投资家必定同时具备工科的逻辑思维能力和文科的人文素养。投资人在考察一家企业时，既采用科学层面的投资分析（如市场规模的量化分析和折现现金流估值等），也采用艺术层面的投资分析（如创业团队的过往经历，道德操守和经营能力等）。而我指的“杀手直觉”用谈雪晶的话来说就是“直觉是在不断的思维中才能产生的，平时想得很多，遇到问题时在一刹那就会有判断力”，从企业家的直觉引申到风险投资人的直觉上就是：企业、企业家、商业模式等看得多了，跟踪得多了，一遇到考察对象就能快速做出判断。
因为上面谈企业考核方面比较多，这里我就借“杀手直觉”话题简单的举二个例子来同大家交流一下见微知著的识人术。（跟对老板很重要啊，嘿嘿）
例一、“二袁”同袁绍一样迷信，都不喜欢直臣、谏臣，手下只可报喜不可报忧；“二袁”也不喜欢比自己更有影响力的猛将，绝不授权，怕自己的老板光芒被掩盖。从这几点上就可以推测出“二袁”不会重视人才心胸宽广虚怀若谷，而是像三九的赵新先和古井的王效金一样自我崇拜刚愎自用。
例二、“袁绍”曾打断手下程序员的思考，问为什么没有“打键盘”（此案例可证明程序员确实是体力活而不是脑力活）；“袁术”在同程序员一起设计电子商务网架构时，当触及业务流程时，“袁术”常说“这个问题你们不要管，到时候我会做好”（此案例可还程序员之清白，用户需求不是程序员“偷”的，而是被客户“藏起来”的）。从“二袁”为南平IT界创造世界级影响力做出了不可磨灭的辉煌贡献的这两个“笑傲江湖”事迹来看，可以推断出“二袁”没有这个行业的从业背景；“袁绍”的管理能力停留在工头阶段，只会“人盯人”式管理；“袁术”的疑心很重对人不信任（有意思的是，“袁术”当成商业机密严守腹中的惊天韬略在一年后被验证为无可行性）。
够了够了，以上所列“七种武器”足以决定投资人是否投资一家创业企业，也足以推断一家互联网企业能不能在乱军之中立于不败之地。如果说大武夷新闻网进军中端的生活消费市场将可能引发一场赤壁之战，那么很遗憾，我们也许永远都看不到南平巴亿与南平盛鼎这两家公司有能力引发官渡之战……
欢迎回访拍砖，本人高座以待。
2008年06月25日 正午 烈日 忧虑
鸣谢：海风恋、路人甲
转载自：创业名言文集之南平巴亿的影子——南平盛鼎
xyzlove 隔岸观南平网络三国
滚滚长江东逝水，浪花滔滔淘英雄。是非成败天未定，沙场依旧在，白马啸西风……
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煮酒论英雄
数天前我无意中发现有网友从闽北互动论坛借道而来，我纳闷之下按链寻去，发现是去年我写的数篇随笔（《xyzlove 隔岸观景系列》）被闽北互动论坛的创始人晓月转贴到闽北互动论坛。感谢晓月在转贴时保持了文章的完整性，使我注意到这数篇拙作完成之日距今已一年有余矣，啊～，又到了我回眸一笑白眼生的时间了，呵呵！*_^
对网友来说，互联网就是江湖，自有恩恩怨怨；对网站经营者来说，互联网就是疆场，自有生生死死。一年过去了，南平的互联网天下如今又是什么样的格局呢？且看云卷云舒：
魏国：奉天子以令诸候——大武夷新闻网
大武夷新闻网的主办方是闽北日报社，乃南平官方喉舌。由于大武夷新闻网有政府背景，又有媒体护航，实力不容小觑。
因为大武夷新闻网肩负政府部门交待的任务，及《闽北日报》是党报党刊的特点，大武夷新闻网注定要走中高端路线。由于这个定位原因，使得大武夷新闻网只适合广告主投放企业或品牌的形象广告。在这种状况之下，大武夷新闻网同其它商业网站在争夺广告客户之间的竞争不是太激烈，使竞争者暂时还感受不到来自大武夷新闻网的压力。但今日我在大武夷新闻网上发现大武夷新闻网有进军中端的生活消费市场的勃勃野心，这对大武夷新闻网的竞争者们来说，绝不是好消息。
目前这种局势同曹操率80万大军向长江推进，以图击败孙权一统天下的历史典故颇有相似之处：比如，大武夷新闻网的“半官方”身份有如曹操打着朝延的旗号行便宜之事；大武夷新闻网并未完全市场化有如曹操的北军不善水战；大武夷新闻网可依托的《闽北日报》有如曹操雄厚的马步兵军力，虽暂阻于长江（传统媒体与网络媒体之间的鸿沟），但假以时日一旦成功渡江则必是虎狼之师锐不可挡。只是不知南平网络界的这场“赤壁之战”何时与如何上演，吴蜀二国会不会联手抗曹？或均坐失战机留出充裕的时间让曹军习水性？又或者吴蜀二国中有降曹后同曹合击另一国者？……悬念丛生，真让人期待不已!:-)
蜀国：得人心者得天下——闽北互动论坛
撼山易，撼“蜀军”难。晓月的闽北互动论坛经过多年的发展，已成为南平网络界无可争议的龙头老大。可以这么说，一个人如果不上闽北互动论坛一般情况下只有三种可能：① 不是南平人；② 不是网民；③ 像我一样是脑瘫。*_^
由于闽北互动论坛成了南平人一日不可离的一个社交集会场所，论坛中人头攒动人声鼎沸，随便咳嗽一声回音不绝，这样的人气使得闽北互动论坛的商业价值突现，比如在发布单位招聘个人求职，房产汽车求租求售等信息方面，闽北互动论坛的效果远远超过南平其它的所谓专业型的垂直门户网站。
可惜的是由于种种原因（包括晓月的行动不便），闽北互动论坛有固步自封之嫌，在商业应用的开发上创新不足，使得闽北互动论坛的商业价值没有得到充分体现，实在可惜。另，由于南平毕竟是一个三线城市，市场容量实在太小，闽北互动论坛的南平本地用户数已接近天花板，求破局之道已迫在眉睫。
此外，在上次的论坛升级中，闽北互动论坛没能向社交网络进化，而仅仅局限于论坛软件版本升级。晓月在规避风险求稳定发展的同时不可避免的放弃了凤凰涅磐的机会，这也不能不说是一个遗憾。
吴国：隔江割据与商共舞——闽北都市网
闽北都市网前身是南平新浪网，原是新浪的地方加盟商，后拥兵自重自立为王。从闽北都市网近一年的表现来看，不乏可圈可点之处：
1、战略清晰，图商匕现
一年前的南平新浪网好像玻璃瓶中的苍蝇，虽然向往光明却无路可走。当时的南平新浪网在根基未牢尚无据点之时，便气吞山河妄图赶（搜）狐追（雅）虎，四面出击而又找不到突破点（见本人去年所作拙文《xyzlove 隔岸观南平星浪》）。但士别三日当刮目相看，如今的闽北都市网已不是昔日之吴下阿蒙，战略目标非常正确与清晰，只图与商共舞，在网民与商家之间建立营销纽带，既方便网民又助力商家。
2、赢利模式，切实可行
经过这一年多的时间，可以说闽北都市网摸索出来的适合自己的一套赢利模式经受住了市场的考验，同时随着闽北都市网的稳步发展，越来越多的商家也开始理解与接受闽北都市网提供的收费项目。闽北都市网已渡过了求生存的艰难时期，到了谋发展的新阶段。
3、贴近用户，想“民”所想
网民是一群网居在互联网上的动物，但既然是动物，便有生理要求。闽北都市网既为商家服务也为网民便利而推出的“优惠打折”栏目、“网友特惠”栏目（这两个栏目我建议整合成一个频道）、“闽北美食”频道的“美食搜索”模块等确实有其实用价值，为网民提供了便利。
我们都知道卓越的公司创造需求，优秀的公司满足需求，虽然闽北都市网还远远谈不上卓越，但不可否认它正在追求优秀。当然了，闽北都市网也还没达到像人造美女一样美，还有一些不足的地方：① 服务器不幸所托非人，每个月总有那么几次要让网友吃闭门羹；② 偶尔仍会头脑发热，推出一些鞭长莫及实力之外的新频道；③ 虽然推出了一些重点频道与栏目，但在设计与质量上仍有需要改善的地方，特别是互动性较差；④ 营销上未统一部署导致各部门的步调不一致，从而不能五指握拳形成合力一击成名；⑤ ……
各路诸侯、草寇
南平的地方网站除了上述“三国”已站稳脚跟，假以时日或有建树外，其它因莫名其妙的跟风而盲目举兵的网站还不少，比如进军电子商务的南平巴亿、南平盛鼎等；要做地方门户的南平网、南平信息网等；要做地方房产信息垂直门户的南平房地产信息网、找房子网；甚至还有南平网址导航站……晕，狂晕！
哎～，小小南平市的中心城区面积只有6.88平方公里，人口仅27万（网民数暂无较准确的数据。虽然我国政府的相关部门提供了一些官方的统计数据，但我认为这些数据在未经过仔细的验证与严谨的二次挖掘前，在商业应用中实用价值不大。），这样小的市场容量如何挤得下这十几路诸侯与几十寨草寇？？？除了一、二家南平地方门户网站，如闽北互动论坛和闽北都市网；三、五家商业模式成熟的南平垂直门户网站，如南平人才网；还有一些不需要考虑赢利的政府或企业服务窗口性质的网站之外，市场蛋糕哪里还有其它网站下口的地方？于是，这些网站们只好以忽悠不懂互联网的广告主谋生。
唉，南平这些小打小闹的网站经营者们既不知天下大势，亦不知行业趋势，只知道做些形式，安能力挽企业颓势乎？
盼天下一统唤真龙
我非常期待南平的互联网业中能出现一位像马云一样有领袖胸怀的网站经营者，他能够用“分众整合模式”将“魏蜀吴”一统，打造一个气势磅礴的“新天下”——既有闽北互动论坛之人气，又有闽北都市网之商业精神，亦兼大武夷新闻网之权威。只有这样才能避免低水平的重复建设和低段位的杀敌一千自损八百的低价恶性竞争，同时提高南平的互联网进入门槛以前阻外敌后拒追兵，最最重要的是只有这样才能为网民提供便利与实惠，也真正的能为广告主创造商业价值。如果我的这个愿望在某天真的能由一位真命天子实现，则实乃南平之幸，网民之福也！
让我感到遗憾而又荣耀的是南平对整合思想有独到领会的不是商海沉浮的企业家们，而是南平市委常委、市政府常务副市长张兆民同志。从张副市长运筹的南平市劳动和社会保障局等单位的迁址和南平市行政服务中心的筹建来看，都是不错的资源整合、价值提升的案例。可南平的网站经营者们在“大者恒大”的互联网行业游戏规则之下，满足于暂时可偏安一隅的自得其乐，既不敢又无志谈整合议并购图天下，而且竟然还能不汗颜，我不得不佩服啊！
下面我抛砖引玉的简单谈谈我对南平网站整合方面的一些思考，希望同大家做个交流，欢迎各位批评、指正。
一、网站整合是形势所迫，也是为价值提升，而非为大而大
南平虽然是互联网行业的三线市场，但随着各大型网站对二线城市的大肆侵略之后必然要开始逐步向三线城市渗透，比如南平网和南平找房子网等网站就是以加盟大型门户网站或垂直型行业门户的方式而进入南平互联网市场的，同时由于南平的互联网商业应用逐渐成熟，商业机会的出现开始诱惑南平一些有资金实力的单位和个人介入这个市场，比如南平巴亿、南平盛鼎。
大家别看这些网站势小力微而不以为意，“魏蜀吴”三国能轻松击退来犯之兵有两个主要原因：一、这些诸候、草寇们对互联网这个行业根本不了解，是盲人骑瞎马的门外汉；二、这些诸候、草寇们将网站运营当副业经营，既没有投入精力也没有投入资源，完全是以游击思维投机心态来运营网站，安能不败？倘或遇到几位像闽北都市网的陈总一样，将网站经营当做唯一使命，虽运营中跌跌撞撞但始终踏踏实实的以投资心态来运营，今日南平互联网格局就不是三分天下而是战国七雄了。
在其它网站尚不足虑的时机，“魏蜀吴”三国若能在整合上有所动作，必然可使闽北互联网的进入门槛大大提高，以其超过95%的市场占有率将诸侯、草寇一举荡平；以让投资者望而却步的投资回报率将妄图进犯南平互联网市场的外敌击退，同时吓退南平本地妄图揭竿而起的“刁民”；以“良币驱逐劣币”的态势拉升市场价格与重建市场价值体系；通过数据挖掘、商业模式的创新等服务为广告主们创造真正的商业价值；用更贴心、更便利的方式服务好网民，以维系并提升网民对网站的忠诚度。
二、商者从利不从权，放下心结追求商业利益的最大化
逐利是商业的本质，也是商人的使命。南平网站的经营者们应当放下心结去追求商业利益的最大化，而不应做无谓的义气之争。但由于中国人具有宁做鸡头不做凤尾的民族劣根性，也因为男人骨子里的老大情结，更因为商业社会中的尔虞我诈，使得中国的创业者们常常没有团队精神，也不具备甘当幕后英雄的情操。但商人终究是要以利益为重，其它都是可以妥协，交换的，不是吗？
这里我从操作层面粗浅且简略的谈谈网站整合的步骤：
1、换股并购，无资金压力之虞
一提到并购整合，不少人就会想到要凑挪多少资金，其实在企业并购中，尤其是IT产业中的企业并购，大多数是采用换股并加少量现金的并购方式，对资金的需求并不大。可参照雅虎并购阿里巴巴案，微软欲并购雅虎案等著名案例。
2、对外宣布时用整合，而不用并购，无“没面子”之忧
在对外公关与对内攻心上，从人性化上多加考虑。比如江南春的分众并购虞锋的聚众时，以及原框架谭智（现也归入江南春麾下）在并购北上广深四地做家庭电梯海报的公司时，都十分在意并真诚理解团队心理，员工心理。
3、企业治理结构优化，心系“天下”，避免内斗
不可否认，南平的网站经营者们通过换股方式整合在一起，虽然可以根据股份多寡来进行排座次分果果，但要让大家解放思想摆正心态，精诚团结共创辉煌恐怕也不易。合作伙伴们要多沟通，多理解，也要努力使自己的胸怀有海纳百川的境界，做到胸怀全局心系“天下”。
至于企业治理结构可以根据企业的自身特点，选择一种合适的治理结构。比如，① 根据持股比例、能力特点等因素，通过众议的方式对股东们进行职责划分；② 采用外聘职业经理人，公司股东们通过股东大会、董事会、监事会对职业经理人进行监督与制约；③ 甚至可以像SOHO中国一样设联席主席。潘石屹与张欣虽是夫妻，但在SOHO中国的治理结构中却通过设立联席主席制来互相平衡与制衡，一切关系到资金的事情，比如销售、推广、谈判，都由潘石屹负责，而建筑设计、施工、内部管理，则交由张欣一手打理；④……
4、业务整合，提升竞争力
根据整合后的新公司的发展战略，对业务单元进行整合，对业务流程进行重新梳理，提升企业的可持续竞争能力。
当然了，企业整合是一件错综复杂且极其困难的事，不但需要有魄力更需要有智慧来解决企业整合过程中需要面对的文化冲突、人事变动、资源调配、业务重组等等难题。但机遇只与风险同在，利润也始终与风险成正比，从商之道若不思进取只能是坐失良机以待毙，与其固守孤城不如先人一步，奉行“进攻就是最好的防守”策略，通过不断创新抢占市场先机与制高点，使竞争者一步落后步步落后处处被动，方才是企业的生存之道。
大家记住，商界有两个永恒的主题：一个是竞争，一个是变化。企业竞争导致行业变化的产生，行业变化的产生又加剧了企业竞争。那么，南平的互联网行业格局在企业竞争中会出现什么样的变化，在行业发展的变化中又会出现什么样的企业竞争局面呢？莫忘“天下大势，分久必合，合久必分”，我们期待精彩，拭目以待！
注意：这篇拙文中我没有提到虽已形成气候但在进一步发展过程中遭遇瓶颈的南平地方游戏类公司。这些公司好比开疆拓土袭蜀图中原的南蛮，由于倚仗地势险恶退可坚守（地方网络游戏已属另一个领域，上述“魏蜀吴”均无力进兵），且国力雄厚兵强马壮（按赢利能力、用户数量计算，某地方游戏公司恐怕已首屈一指），其早已图谋大举。但此乃另一话题，在此不赘述。如有时间与找到“G点”，我会另单独撰文阐述，以飨网友。
转载自：创业名言——xyzlove 隔岸观南平网络三国
管理者，就是把事情做得正确的人。企业家，就是做正确的事情的人。 —— 德鲁克
成为龙的途径有很多：寻找并支持具有企业家精神的领导者；削减不必要的官僚机构；在企业外部寻找好的创意；创建一个正式的全局性策略和体系来鼓励创新；最后，将一小部分闲置资金用于寻找新的潜在的商业机遇。 —— 尼尔·索恩伯里 《如何保持大企业的活力》
投资并不是看能不能赢利，能够赢利的买卖，有时候我不做。我要做的是一个可以发展得很大、可持续的，最起码几十年看起来，是看不到头的行业，而且要适合我们的经营理念，投资方向。这是一个很难选择的事情。 —— 黄光裕
卓越的公司，排在第一位的不是你支付报酬的多少，而是你将报酬支付给何人。如果你有适合的雇员，在他们力所能及的范围内，他们会为创造一个伟大的公司而努力。他们会高效率的完成工作，不会因为报酬少而折腰，这就好比他们的呼吸不受控制一样。 —— 彼得·德鲁克
何享健：我觉得要讨论的不是谁接我的班的问题，而是要讲制度的建设、治理结构建设的问题。怎样让企业在没有大股东参与管理的情况下，一样做得很好。我十年八年都在想这个问题，我现在已经走出来了，是很辛苦地走出来的。所以，你们应该关心的是我这个目标怎么实现，而不是谁接班。我讲白一点，美的集团最后的CEO都会是职业经理人。家族只是一个股东。 —— 刘涛/申音 《何享健：资本解放美的》
你（杨元庆）知道我的“大鸡”和“小鸡”的理论。你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种“心服”，才具备了在同代人中做核心的条件。 —— 柳传志
企业家当然要守法，即使在转制的过渡期，虽然法制有许多矛盾，也要尽量做到守法，绝不可以故意违法，钻法律的空子。企业家特别要注意不可侵犯他人的权益。不可借钱不还，不可搞假冒伪劣，不可拖欠工资和货款，尤其是不可欺压工人，剥夺他们的休息时间，强令加班加点，或者在恶劣的环境中劳动。这是当前迫切需要解决的问题，它远比笼统地讨论剥削，合法性等问题重要得多。
周正毅等人根本不是企业家，他们是一批胆大妄为的骗子。和赖昌星差不多，只有小学文化，根本不懂法律，但脑袋特别灵活，善于钻空子，结果干出惊天动地的大坏事。但是光凭他们自己这点能耐，什么大事都干不成。他们是撬动了掌有大权的政府干部，才能为所欲为，达到他们那些低级趣味的人生目标。他们是我国现阶段社会的怪胎，和企业家根本不搭界。因为出现了周正毅事件就怀疑全国的企业家是完全没有道理的。我们要理直气壮地，像维护工人农民权益那样地维护企业家的权益。在社会主义国家中所有人的权益都是平等地受到同样重视和保护的。只有这样，国家才能走上正轨，避免动乱，持续地发展。 —— 郭梓林/韩朝华/茅于轼 《关于民企原罪问题的对话》
好的政策会因为不同利益群体的利益争夺而成为不好的政策。知道卖力者的好处在哪里，是政策制定者必须事先了解的事情。 —— 郭梓林 《王朝投影》
熟悉产生轻篾，神秘产生敬畏。除了嘉靖，古今中外许多人都知道这个道理。但真要做起来，这分寸感可就不大好把握了。要真正做到康熙说的“不怒自威，亲而难犯”，的确不是一件容易的事。“畏”到最后和“威”到最后，都是一个结果：人家惹不起还躲得起。因此，亲和到什么份上，不会让下属伸手便摸你的脑壳？神秘到什么地步，手下人愿意做事，并且不会把事办错了？这些都是恒古难题。要当好统治者，既要洞若观火，明察秋毫，又要明了“水至清则无鱼，人至察则无徒”的道理；既要使信息对称，政令畅通，还得利用信息不对称来平衡不同的利益集团的不同诉求。这其中的道行，有多深，有多玄，非常人可以揣度。何况，大人物身边往往都会聚集如蝇小人，小人如孔子所言：“远之生怨，近则不恭。”于是，统治者就更难把握亲和的分寸、保持全方位的神秘了。 —— 郭梓林 《王朝投影》
当企业遇到大好机遇时，作为领导者，一定要找到兼顾速度与稳健的最佳平衡点，我的左眼是一个望远镜，右眼是显微镜。所以我既能看到远处（战略动向），又要考虑到内部的精确管理。 —— 潘刚
有人说有钱人花钱买级别买装备，破坏了公平原则。关键是你要理解什么是公平？原来我认为时间是衡量一个人投入唯一的计量工具，但是我把它变成了3个指标：时间、金钱和智慧，这三点应该可以互相被取代，这个社会应该让富人、勤快人和聪明人都能同时到达终点，才是公平的。 —— 陈天桥
企业家的理念差异如同两条相交线的夹角，角度差一点，延伸后的差距就会越来越大。 —— 孙欣 《宜家学习者》
做企业最重要的是三个模式：第一，商业模式。就是说你按照我设计的商业去做，一定能够挣钱。否则，要不然你就不要当企业家，这就是所最重要的是一个能够产生利润的商业模式。当商业模式讲完了以后，你的威信从哪儿来了呢？你的威信在于把这个赚钱的商业模式与每个人的关系说清楚。人家会说：老板，这个事情你说能赚一千万，我信了，但跟我有什么关系呢？有没有我的份？你不能说这个项目很大，能够赚五个亿、八个亿，而且是美元。因为能够去纳斯达克上市，但你们都没有份，每人五百块工资给你们，好好干啊！最后人就散了。尽管是一个好的商业模式，但是，它没有一个好的产权模式的支撑，还是不行。首先，当然是要赚钱了，不挣钱的产权有什么用呢？所以，接下来是产权模式，结果跟谁有关。产权模式决定以后，第三个模式是治理模式。要实现企业家所说的那美好商业故事，接下来有一个实施的过程，在这个过程中谁说了算是要事先解决的问题。要保证这个商业模式在实施的过程中，做到风险最小，利益最大，保证不出现偏差。在出现情况变化的时候，谁来决定拐弯，谁来决定向哪个方向拐，这都需要有人来拍板决策。因为写在纸上的商业模式是一条直线，一到现实生活当中，就变成了一条曲线，谁对实现最后的目标负责，就是我们讲的治理模式。 —— 郭梓林
口号可以产生激励，口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。 —— 冯仑
评价和赞誉是用户和社会各界对海尔的肯定，但它是对海尔过去的做法的肯定，我们有一句话，叫做从不回头欣赏自己的脚印。 —— 张瑞敏
转载自：创业名言—管理名言
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